Nếu có thể sẵn sàng chạy đua cho việc mua sắm và thấy phấn chấn khi mua được hàng giảm giá, bạn đã đọc đúng bài rồi đấy!
Xem tiếp Khuyến mãi đừng mong dụ tôi mua hàng! (P2)
Những điều khiến ví tiền của bạn bị các cửa hàng thời trang hay trung tâm mua sắm rút cạn, hóa ra lại xuất phát từ các yếu tố tâm lý và một số chiêu tiếp thị khôn ngoan. Phân tích động cơ và thói quen mua sắm sẽ giúp bạn chi tiêu thông minh hơn.
TẠI SAO CHÚNG TA lại LÀ NGƯỜI thua cuộc khi có giảm giá?
Tuần trước, Ngọc Hân đã đến các trung tâm mua sắm lớn với mục đích duy nhất là mua những đôi giày chạy khác nhau.
Sau một vòng rảo khắp trung tâm, Ngọc Hân đã xem qua hết thương hiệu này đến thương hiệu khác. Cuối cùng, cô cũng chọn được một đôi “Xong!”, cô thỏa mãn. Nhân viên bán hàng nhìn cô và nói: “Em nói với chị cái này nhé! Nếu mua một đôi, chị được giảm 50% giá cho đôi thứ hai đấy!”. Một cuộc khảo sát gần đây cho thấy việc nhận được giảm giá lớn có thể khiến bạn thích thú như khi quan hệ tình dục, tương tự như trường hợp của Hân, cảm giác của cô rất tuyệt. Thế là cô đã mất thêm 20 phút để cân nhắc. Kết quả, cô đã rinh về đến 2 đôi giày của nhãn hiệu đó, trong khi lòng phân vân vì không biết mình có làm đúng hay không.
Làm thế nào mà từ một người tiêu dùng tự tin như Ngọc Hân lại trở nên hoang mang? Khi nghe hai chữ “giảm giá”, lập tức trong đầu bạn sẽ có “nội chiến” giữa hai phần của bộ não. Phần trung tâm hưng phấn phản ứng với điều chúng ta muốn (trong trường hợp này là đôi giày), thường bị lấn át bởi phần thùy não kiểm soát nỗi đau, nơi giúp chúng ta có những quyết định để không tiêu xài hoang phí. Tuy nhiên, khi mua được món có giá hời, nỗi đau sẽ dịu xuống và nhường chỗ cho phần não hưng phấn.
Đó có thể là một trong những lý do các cửa hàng sử dụng chiến thuật giảm giá “khủng”, đặc biệt là vào thời điểm cuối mùa của bộ sưu tập hay các dịp lễ, lúc họ muốn thanh lý hết mẫu cũ.
Vấn đề là thỉnh thoảng mới có việc các hãng giảm giá trong khi hầu hết những lần khác, các thương hiệu khiến bạn chi tiền cho những thứ bạn không cần. Dưới đây là hai thủ thuật các cửa hàng hay sử dụng để dụ bạn và cách để bạn đánh bại chúng.
So sánh giá
Các nghiên cứu cho thấy bạn có khuynh hướng mua hàng giảm giá nếu thấy được số tiền mình sẽ tiết kiệm được. Cụ thể, khi giảm giá, cửa hàng Mango thường in cả giá cũ và giá mới của món hàng được giảm để khách hàng thấy được sự chênh lệch giá.
Đánh bại chiến lược: Trước khi “bước vào bẫy”, bạn nên tự hỏi: Mình sẽ mặc hoặc sử dụng nó ở đâu? Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn chờ mua nó lần sau? Nếu không được đổi hàng, mình có nên mua nó không?
Nếu phân vân, bạn nên suy nghĩ kỹ trước khi thử nó vì khi đã mặc vừa một chiếc quần jeans skinny hấp dẫn, bộ não của bạn vô thức muốn sở hữu nó. Ngay lúc ấy, nếu quyết định không mua món hàng sẽ khiến cho bạn cảm thấy như mình phải đối mặt với một sự mất mát lớn”, thạc sĩ tâm lý Nguyễn Hoàng Khắc Hiếu, khoa Tâm lý Giáo dục, trường đại học Sư phạm, TP. HCM, phân tích.
Chỉ bán tại một thời điểm nhất định
Các doanh nghiệp tận dụng sự tò mò bẩm sinh của con người và khiến bạn mong chờ điều tuyệt vời nào đó vào một thời điểm nhất định trong ngày. Sự xuất hiện của sản phẩm làm cho bạn cảm giác thỏa mãn hơn chính bản thân sản phẩm.
Đánh bại chiến lược: Các loại hình bán hàng giảm giá đánh vào thực tế rằng bộ não con người thường tập trung vào hiện tại hơn tương lai. Giả sử mục tiêu tương lai của bạn là tiết kiệm để đi du lịch. Đó là một mục tiêu hoàn hảo, nhưng xa xôi và trừu tượng, không thể cạnh tranh với chiếc đầm ren quyến rũ ngay trước mặt. Để theo sát mục tiêu đã đề ra, bạn nên cụ thể hóa mục tiêu, khiến nó gần gũi và dễ hình dung hơn.
Việc đó không chỉ giúp bạn dành dụm đủ tiền cho chuyến du lịch mà còn mang lại giá trị tinh thần về lâu dài. Cụ thể như việc bạn có thể sử dụng hình ảnh của chuyến đi để làm hình nền của điện thoại và ngắm chúng cả chục lần mỗi ngày. Cảm giác đó thật thư thái và dễ chịu phải không?
Sưu tầm Internet.
